日前，广州市国土房管局公布2014年1~12月存量房交易登记信息统计，根据官方的“晒单”，去年广州市二手住宅交易57439套，均价11012元/m2；二手商铺4829套，均价14922元/m2；二手办公物业952套，均价12514元/m2；二手车位2714个，均价10051元/m2。全市地产中介门店上千上万，从业人员数以万计，单靠分吃这不到7万套的“蛋糕”当然不够，一手房成交中72658套住宅、10317套商铺、21417套办公物业里面也有不少由二手地产经纪所促成。随着楼市生态的转变，地产中介行早已不把自己局限在二手房这个狭窄范围内，一位地产公司老总表示，只要客人有置业需求，凡是符合客人需求的一手房、二手房或是商用物业，我们都可以推荐给他们。地产人也在逐渐适应这个行业的“新常态”。

过去一年中广州依然处于“限购”，二手房因一手房的降价而处于停滞阶段，年底突如其来的“松贷”给地产行业送来大礼包，地产人在2014年也经历跌宕起伏，各地产中介行涌现过亿元的“卖楼王”，其中合富置业专做珠江新城豪宅的谭碧华一举创下成交4.8亿元的佳绩，而中原地产“卖楼王”黄莹居然是个2013年7月才入职的职场新鲜人，从这些“卖楼王”的故事，读者可感知地产人的酸甜苦辣，而不仅仅是数亿元成交所带来的物质财富。

广州日报记者李凤荷

合富置业保利心语分行营业主任谭碧华：

勤力老实人博得“大客”信任

4.8亿元

难忘的2014

谭碧华是一个圆圆润润、颇有富态和喜感的女孩子，去年居然卖出了总价4.8亿元的房子，其中包括四五间过千万的珠江新城豪宅以及多个商铺、写字楼、一二手联动的物业等。珠江新城单价高，房屋面积大，向来是富产一二手地产Top Sales的区域。谭碧华过去一年成交的大积豪宅位于誉峰、凯旋新世界、月岛等高端楼盘，以月岛一个260平方米的单位为例，单套房屋成交价已过1100万元。除了大积住宅外，刚出证不久的商业项目天銮也是一个给谭碧华带来丰厚回报的楼盘，这个不限购不限贷的商业产品由于一手已卖完，富豪们如果要入手就必须买二手产品。说到这些豪宅的成交，可能背后都充满风云突变的商战情节，但在对谭碧华来说，只是轻描淡写的一页：“这些豪宅当然并不是只有我们一家在跟进，要‘做赢’行家有很多因素，最主要的是赢得客户的信任，多点为客户勤力找盘。”

当初入地产行前谭碧华是从事文职工作，后来觉得自己性格内向，应该换一份工作来挑战和锻炼自己，刚好也看到身边有朋友做地产做得不错，就应聘到合富置业来做地产销售。谭碧华入行5年，大部分时间都在珠江新城区域。她回忆起当初入行是在老城区，一连7天“行西”都是上下旧楼，非常辛苦，且当时是要开单才可以入职，后来在师傅带领之下终于开了一张租单才能当上正式员工。她说：“开单真的很开心，也更有动力坚持下来。”

谭碧华2010年年初到珠江新城，当时这里到处是工地，花城广场尚未建设，不过当时她已看到这里具有无比的潜力。“从规划来看这里是广州的核心CBD，独一无二，发展方向不会错，”谭碧华说道，“帮衬”她买楼的客户都赚个翻倍，这几年也陆陆续续介绍朋友给谭碧华，“旧带新”给她带来更多业绩。

她表示，买得起过千万住宅或者商业物业的客户大多日理万机，经常出差或出国，看房的时间一般要到晚上九点十点，作为地产经纪也需要尽量配合。谭碧华也不单单做二手房的买卖，去年一年她售出环球都会广场、新城国际公寓和保利克洛维多个写字楼或公寓单位，她说：“客人想要什么，我们都尽力为他们找到合适的房子。”

地产行业的确会给从业人员带来事业成功的甘甜。她已在番禺置业，未来也打算把赚到的佣金再置业，作为地产人的她始终坚信“砖头更保值”。

文/图：广州日报记者 李凤荷