一名男子从楼盘前走过。随着楼市新政的发布，佛山楼市将会作出怎样的回应。丁铨 摄

房地产“新政”推出，3月31日变成一定意义上的分水岭。

在“新政”出台后，佛山房地产市场“涨声一片”。

一边是开发商大玩营销心理战术，圈定“最佳购房时间”缩短成交过程；一方面是消费者将信将疑，接收来自各方的声音不知如何是好。与2014年佛山调整楼市限购政策后市场反应平平相比，在这一次的黄金72小时里，佛山住宅项目的成交量出现了较大的增幅，开发商已备足货迎接明后天周末的爆发。

“新政”究竟将给佛山的楼市带来怎样短期和长期影响？经济领域专家、房地产开发商、银行等相关行业的人士对此有不同的看法。

■嘉宾

经济学者 马光远

亚太房地产经济研究院院长 谢逸枫

新鸿基地产代理(广州)有限公司副总经理 李辉

一秀地产董事长 李海青

长信地产策划部副总经理 马锦添

越秀地产代表

焦点1

新政影响，是稳价还是催涨？

3月30日“新政”推出后，包括佛山万科、金地珑悦等在内的多个项目传出涨价的消息，但从购房现场看，“涨价论”实际是销售人员邀客、签单的个人行为，房地产公司的官方回应均是“暂时不涨价”，但显然这种回应更加搅动了消费者的心里防线，“利好政策出台带动成交”成了房地产行业的“金科玉律”。

马光远：房地产依然是经济的晴雨表。新政推出将是房地产全面回暖，房地产将进入“稳定增长”的新常态。

谢逸枫：2014年9月到2015年6月是最佳购房窗口期。随着房地产投资、土地供应减速，到了2015年第三、第四季度，供求关系回归平衡，价格就要开始上升。

马锦添：2015年第二季度之前，佛山大多数房地产商还是会以去库存为主，开发商不会哄抬价格，但不排除会在清明假期后取消之前的优惠，按原价出售。

焦点2

热度不均，哪里楼盘更热销？

并非所有的楼盘都已感受到新政的温度。与桂城千灯湖、禅城季华路等区域房地产项目工作日上门量和签单量上涨相比，张槎、里水、罗村等地的项目受新政的影响并不明显。4月1日下午5时，绿地未来城、领地海纳等项目的访客量寥寥。

马锦添：个人认为禅城的成交上涨幅度会比较明显，因为南海销售数据里广佛交界项目贡献不小，广佛项目主要面对广州的刚需客，不管是一套房公积金贷款首付降低还是二套房商业贷款首付降低，对其促进作用都不会大，但禅城会释放部分添置二套房的本地购房需求。

谢逸枫：房地产成交主要还是要看购买力，有钱人不管什么时候都买得起房子。对于投资客，现在是抄底的最好时机，且普通住宅证满两年免交营业税的政策也将刺激投资者入市，地段决定投资回报率，广佛盘依然会热销。

焦点3

去库存后，开发商该思考什么？

2014年佛山新建住宅产品成交总面积首破千万平方米大关，超越广州、深圳，位居全省第一，但库存量仍居高位。2015年第二季度，将会有包括中海万锦熙岸、中海金沙里、三水万达广场、非凡领域等新盘推售，竞争将更加激烈。

越秀地产代表：最近看房的人多了三到五成，但成交量不会有翻天覆地的变化，具体得看过两个月后的连续网签数据，用具体数据说明问题。作为开发商，把项目的价值点做好才是最重要的。

马锦添：现在的政府出让住宅用地还执行70/90政策，一些“三旧”改造的项目更是严格执行，以后会不会有所调整？新政推出后，改善型产品的关注度和销量明显提升，市场需求将反过来影响政策，我认为今年70/90政策可能会松动，市场将会有更多的户型供应。

李辉：现在佛山在售的楼盘太多，除了价格以外，我们更关注的是区域竞争和供应链问题。

李海青：2014年全年和2015年第一季度，在大批优惠促销活动的刺激下去库存的效果比较明显，新政对消化佛山存量住宅产品的作用会更大，另外新政把交易的机会还给市场，能促进开发商更关注产品本身，楼卖得好的开发商回笼资金会加快，减轻对融资的依赖。