春节临近，各大楼盘售楼处开始进行“羊”味十足的装扮，喜气“羊羊”地向人们传递着新春的喜悦。 曾亮超 摄

今年春节姗姗来迟，商家们早从元旦开始便陆续布局春节营销。楼市同样也开启了“春节模式”，各大楼盘售楼处开始进行“羊”味十足的装扮，喜气“羊羊”地向人们传递着新春喜悦，而一波接一波的新春楼市“礼包”的放送，则使得楼市年味更浓。

“贺年”活动早登场

据了解，在春节前半个月，诸多楼盘举行以“年货”为主题的活动。这些活动不与销售直接挂钩，主要作为年底对业主的回馈，或者为准客户派上“年味”十足的好意头，大打温情牌。

从2月4日立春起连续三天，七色城邦全城派送新年福利活动。5000个精美的福袋，免费派送上门，既有“年味”又非常贴心，吸引了广大市民踊跃报名求“福礼”。

2月7日，瀚景天域联合清远市文学艺术界联合会、清远手机报、清远市书法家协会等开展“2015年迎新春送春联”活动。33名书法家现场挥毫泼墨为业主送上1000副对联，让大家在酣畅淋漓的水墨之间游走，感受传统艺术的强大魅力。

而时代花城在2月8日也邀请TVB红星到现场与市民面对面玩游戏。明星助阵、亲子冲关游戏等既赚足眼球，又有亲子娱乐的互动性在其中。金世纪豪园在新的一年里，为了回馈社会及市民对该项目的大力支持，特意在2月14日下午2时，举办“情歌王幸福贺年演唱会”。

还有云山诗意清城区非物质文化遗产活动等。看粤剧、舞狮头，还可以品正宗清远味擂茶、白切鸡、洲心烧肉，还可以年货大采购，免费领挥春等。这些活动生动还原中华民族几千年的春节风俗，让参加活动者体验传统中国年的魅力。

新春优惠折扣多

据了解，一般一、二月份消费者忙着过年，楼市普遍较为低迷，开发商为了最终的年末冲刺，都会借助“春节”的名头搞各类活动，或是直接价格上的优惠，或是一般暖场活动。暂且不论效果如何，但配合节日做活动也是与社会、与民众拉近距离的一种方式。且此类活动成本也不算高，吸引人气，自然蓄客，对于开发商来说何乐而不为。

除了活动外，新春购房优惠自是不可缺少的核心。对购房者来说，最有吸引力的莫过于价格！临近年底，不少开发商推出“尾盘清盘”、“一口价”、“特价房”等优惠活动，让一部分因价格因素而迟迟不下手的观望者们心动不已。今年，清库存仍是主题，因此，购房优惠仍在，“3千抵8万”、“2万抵3万送精装修”等随处可见。除此之外，不少楼盘打出了低首付、“0”首付、送物业费等来博得市场关注。

此外，针对返乡群体，部分楼盘还推出返乡置业群体制定专属优惠，通过折扣让利来拉人气，促进成交，尽可能地为新一年的市场夯实基础。

营销创新获点赞

据了解，春节营销更注重体验、关注口碑。例如一些“老带新”的活动，回馈老业主一年来对项目的支持，同时通过老业主的感受来影响身边的人，这样的活动效果最直接。“项目的品质如何，老业主最有发言权。”不少房地产营销人士表示，总结往常的营销活动，老带新活动对成交的带动较大。

除了开发商准备了丰富多样的营销活动吸引人们的眼球外，许多前期已经开发完成的小区物业不仅将社区装饰一新，为小区添上新年气息，还为业主提供清洁服务等。