把杭州市（含余杭、萧山）1~9月土地市场的成交额画条曲线，可以看到一个明显的“U”字型：一二月份的土地出让额还算理想，但从3月开始一直到6月份，土地市场跌入低谷，此后又慢慢爬升，直到9月，达到今年前三季度单月的最高峰。

    总体来说，杭州市前三季度共成交88宗地块，总成交金额387亿元，是2014年同期的60%，2013年同期的38%，和往年相比土地市场的成交额有明显回落。

    尽管如此，第三季度的土地市场仍有不少值得一说的热闹情景。9月25日是杭州当月土地市场的收官之战，杭州市单日卖地共14宗，土地出让金额达46亿元。而整个九月共卖地34宗，与上半年的推地宗数几乎持平，9月土地出让金额146亿元，占前三季度土地总出让金额的38%。

    第三季度的热闹首先来自政策。业内人士表示：一方面因为10月即将实行的预售新规，不少开发商为了避免项目开盘周期延长而带来的财务成本，赶在新规前集中拿地；另一方面，优质地块集中在9月推出，也促使急需补仓的开发商在这个月甩开膀子拿地。

    然而，从参与竞拍的开发商表现来讲，开发商还是比较理性的。九月出让的34宗宅地里，因无人报名而撤销的就有12宗。

    还有一个具有风向意义的变化是，今年八月杭州主城区土地市场悄悄恢复“价高者得”，不再设置最高溢价率49%。尽管取消了这一限制，底价成交的地块仍占到总出让宗数的六成以上，开发商拿地的理性可见一斑。

    以滨江为代表的部分房企，土拍会上露面不少，报价也积极，却鲜少真正拿地。德信、景瑞、方兴均到了补仓阶段，却仍在土拍会上“到此一游”按兵不动。有业内人士分析：这些开发商对地块的价格有自己评估，一旦价格超出预想价位，便果断鸣金收兵。